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网站转化率那些事

上海网站建设公司建站资讯2015-04-12

百度推广转化次数及转化率,是评估效果转化一个很好的工具。前提是你得安装百度统计。安装了百度统计后,设置好转化页面,可以以订单/指定页面/预留电话/注册等作为转化目标。

看优化竞价转化率的方法。

 找用户的搜索词、关键词和目标受众高度相关,引人注目且可进行点击的PPC广告,如果可能,将该PPC广告定向投放给处于购买周期末期的搜索用户,那么,这部分用户就极有可能被转化为客户。

保证PPC广告和相应的着陆页尽可能高度相关。着陆页要有广告中的 Callto Action,且使搜索用户完成相应Call toAction的行为变得简单。而这些Action可以是注册订阅新闻、下载白皮书或一次购买。

测试网站着陆页的设计。进行A/B测试,来找到合适的布局、副本及色调,以尽可能引来最大的网站访问量,进而将其转化为有价值的销售线索或客户。这需要和负责测试的同事做好沟通。而如何进行沟通,因人而异,这里不细讲。

看看转化率优化和PPC广告,关键词组和着陆页的关系。

1. PPC广告与转化率优化

PPC广告对转化率优化的效果有直接影响。当客户开始思考转化率优化,并在网页部署按钮、表格等其它设计元素,这样可能会带来销售线索,但也可能会失去一次销售机会。因此,通过优化PPC广告来提高转化率要从正确的关键词开始。因为优化转化率首先是为了给网站带来潜在客户。如果网站的流量很高,但未形成转化,那么这样的转化率优化是无济于事的。而依托搜索营销,对正确的关键词进行优化并竞价这类关键词,可为网站带来高质量的流量。关键词流量的数据也会随之变好。这样一来,广告主就可针对网站和广告文本做出更好的决定,并准确定位到潜在客户。

2. 关键词组与转化率优化

  关键词组对转化率优化也有很大的影响。之前竞价托管小编有和大家分享过,高效的关键词分组及对关键词的整理,会影响搜索营销结果的方方面面,大至搜索引擎优化到PPC营销,小至转化率优化。因为创建高效的关键词分组有以下益处:

  有助于写出高效并具有高度针对性的PPC广告 ;

  创建专业针对性强的着陆页 ;

  便于理清内容创作的侧重点和思路;

  使网站保持良好的组织架构。

  这些高效的关键词组带来的益处,都可提高网站的转化率并增加网站的流量。同时,这些益处对质量度也有积极的影响,这样也可降低每行动成本(CPA)

3. 着陆页与转化率优化

  网站着陆页(也就是推广页)的质量对转化率会有戏剧性的影响,即使是单个的着陆页,其质量对转化率也有影响。大家想,当一个潜在客户在某个搜索词的搜索结果页面点开了你的网站。如果网站的内容和设计与其搜索词的相关性不高,那么他们就会回到搜索结果页。这样对你而言,就失去了一条销售线索。并且,该潜在客户的离开所带来的消极影响并未就此停止。该潜在客户的离开,会使搜索引擎认为你的着陆页与PPC广告文本的相关性不强,搜索引擎就会降低你的质量度,这样一来,你的每点击成本(CPC)、每行动成本(CPA)相应都会被提高。同时,搜索引擎还会降低你的广告排名,而且在谷歌竞价过程中,赢得插播广告的机会就会变得渺茫。那么,该如何设计并制作针对性强的着陆页?这里,赢搜跟大家分享一些常用的页面设计方法,把握住三个引人注目,一个简洁和一个良好表格即可。

  引人注目的标题 – 创建个与你的PPC关键词高度相关的标题,使潜在客户愿意留在网站并完成相应的Call to Action

  简洁且具有高度针对性的广告文本 – 页面内容可清楚的向访客传达网站的产品或服务,并可直接表明关键词与推广组的关系。采用无序列表可有效避免广告文本过于繁冗复杂。

  引人注目,可点击的Call to action – 要确保Call toaction 按钮可以点击,足够显眼,并采用言简意赅的广告文本。

  用户体验良好且易于抓取销售线索的表格 – 一个好的表格应包括所有完成订单所需的信息,但并不是所有潜在客户都会完成这份表格,因此,在制作表格时,要认真考虑哪些信息是必需的。

  足够引人注目的整体设计 – 着陆页应是简单整洁的,不仅要向潜在客户传递信用,还要向其传递专业性。网站设计应与公司品牌的风格相似,避免前后风格不一致,影响访客的体验。

百度推广转化率怎么算

  总之,优化转化率,就是在对PPC营销各相关概念有整体理解的基础上,把握住相关度的原则,把涉及到的每一个PPC概念,比如关键词组,广告文本,着陆页等,都做好的一个整体过程。

 

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